Il a été longtemps un interlocuteur actif et passionné des métalliers pour les gammes Forster et RP Technik. François-Xavier Chéreau a fait tout son parcours commercial dans le métal et notamment 23 ans chez KDI au service des gammes aciers de menuiserie. Depuis que cette activité s’est arrêtée chez le distributeur d’Aubervilliers (93), il a choisi une nouvelle voie professionnelle. Celui qui aurait pu envisager d'attendre un départ à la retraite, a préféré, à 62 ans, créer son entreprise d’agent commercial. Repco SAS qui a récemment déposé ses statuts, sera le représentant commercial en France pour la marque Secco Sistemi. « Secco est venu me solliciter avec l’objectif de développer davantage sa présence sur le marché français. Je vais donc commencer une nouvelle aventure avec eux en tant qu’agent commercial pour la France. Je serai leur représentant commercial dédié sur le marché français. L’objectif n’est pas de chercher à concurrencer frontalement des acteurs comme Forster ou Jansen sur des marchés de volume. Le positionnement de Secco est différent. Nous sommes davantage sur des produits de projets, à forte valeur ajoutée, destinés notamment à la menuiserie acier haut de gamme », explique-t-il.
Positionné sur le haut de gamme
Parmi ses missions figure celle de faire connaître davantage la marque auprès des prescripteurs dont les architectes. Connue auprès de certains métalliers pour la finesse et la diversité des aspects de surface (ainsi qu’une gamme en laiton), le gammiste italien a une part de marché symbolique en France sur le marché de la menuiserie acier. « Il existe donc un véritable potentiel de développement, à condition de conserver un positionnement cohérent avec l’ADN de la marque : le haut de gamme, les projets spécifiques et les réalisations nécessitant des solutions techniques particulières », indique François-Xavier Chéreau.
